19 Oct Offrez du contenu, mais avec modération !
Le meilleur canal d’acquisition est de loin le SEO, c’est grâce à un contenu de qualité et qui a de la fraicheur que cet ensemble va vous amener du trafic. Le content marketing permet lorsqu’on a une boutique en ligne d’apporter des leads. Le principe repose sur une stratégie Inbound marketing qui consiste à produire du marketing de contenu dans le but d’offrir des informations à des clients potentiels. Vous distribuez de l’info au moment où votre cible en a besoin avec une expertise sur votre secteur d’activité. Avec une telle stratégie Web Marketing, vous réussissez à vous positionner comme un expert dans votre domaine. C’est important d’avoir cette démarche, car vous offrez un service dont ils auront besoin un jour. Et lorsque ce jour viendra, ils se souviendront de vous, de vos services…
Quand on produit du contenu, c’est pour l’offrir tout en encourageant vos lecteurs à partager l’article sur les réseaux sociaux. Chaque partage est une invitation à la découverte de votre site Internet. Votre expertise vous positionne comme leader et vous offre une visibilité supplémentaire. En résumé, plus vos articles sont partagés sur les réseaux sociaux et meilleur c’est pour votre visibilité.
L’entonnoir dans le parcours d’achat
Le parcours d’achat se décompose en trois étapes. Pour rappel, l’entonnoir qui mène à la conversion représente l’étape où se trouve le consommateur avant le passage à l’acte.
- la prise de conscience : Ici, le consommateur se rend compte qu’il a un besoin ou qu’il est face à une problématique.
- la considération : A ce stade, le problème est identifié et porte un nom. Le consommateur va donc s’informer pour trouver une solution.
- la décision : le consommateur entre dans la phase de décision et va choisir un produit ou un service.
C’est joli, on a un bel entonnoir ! Mais voilà, il n’est pas ici par hasard, son rôle est d’estimer quel type de contenu vous allez devoir offrir et pourquoi pas, récolter de la data. Au début du parcours, le contenu que vous produisez doit être accessible. En effet, votre visiteur a conscience de son problème et va s’informer sur votre site Web. Si votre lecteur n’a pas accès de suite au contenu que vous proposez, il quittera votre site Internet et partira voir un site concurrent.
Encouragez votre visiteur à rester, cela passe par une ergonomie simple, sans aucun obstacle comme cliquer sur un bouton pour lire la suite. La seule et unique option que vous pouvez lui demander, c’est de s’inscrire à votre newsletter en lui promettant qu’il reçoive des offres promotionnelles… Pour en revenir au contenu, vous devez sans cesse apporter du contenu utile à votre cible. Cela passe par des réponses aux questions qu’elle se pose. Dans chaque article que vous rédigez, votre cible doit se reconnaitre et avec votre contenu vous devez lui offrir l’aide qu’elle vient chercher.
Du contenu pour convertir vos leads en clients
Nous voici au stade de la considération. A ce stade, vous pouvez proposer du contenu en échange d’un email. En effet, lorsque le consommateur est au stade de la considération alors c’est qu’il est intéressé par votre offre. Dans ce cas précisément, votre demande pour que votre visiteur laisse son adresse email n’est plus un blocage. En échange de son mail, vous devez lui offrir un livre blanc par exemple. En ayant récolté un mail, vous allez pouvoir faire des newsletters et votre visiteur deviendra un lecteur régulier, car il trouve un avantage à être informé par la publication de nouveaux articles qui ne sont pas à disposition du public lambda. Pour que votre lecteur soit gagnant, vous devez lui offrir un contenu unique et riche en informations.
Leads nurturing Késako ?
Ce nom un peu barbare signifie le fait qu’on nourrit les leads afin qu’ils deviennent des clients. Il y a un levier assez magique, c’est tout simplement le mailing. La newsletter permet de lancer des campagnes régulière à un lead qui a laissé ses coordonnées sur votre site Internet. En fournissant régulièrement de l’information à vos leads sur un sujet précis, vous les convertirez en clients. Attention, envoyez des mails ne veut pas dire pour autant saturer la boite mail de votre lead. Vous transformer en spammeur n’est vraiment pas le but recherché ! Vous devez espacer vos mails sans saouler vos lecteurs au risque de voir le taux de désinscription grimper.
Ne sous estimez jamais la puissance et la valeur du content marketing que vous produisez. N’oubliez pas que vous devez vous positionner en tant qu’expert et que vous avez la solution aux problèmes de vos futurs clients. Toutes les personnes qui consultent régulièrement votre blog en ont conscience. Je ne peux que vous encourager à continuer à produire du contenu pour séduire votre public. Apportez une réponse est la solution aux problèmes, c’est avec la newsletter que vous irez loin dans votre relation. Si vous avez besoin de produire du contenu, contactez notre agence Web, nous pouvons vous établir un devis rapidement. L’accompagnement, c’est notre métier !
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